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诚信赢来大市场，招商加盟火全国
看到生意这么火爆，傅泽星决定开始进行全国招商。从风险的角度看，经销天然竹质毛巾，风险几乎为零。因为消费群体巨大，加上产品价格低。而且投入可大可小。500元流动资金即可取得试销商资格，1000元即可成为经销商。招商政策一公布，全国各省市的加盟者踊跃加盟。
有一天，公司来了个美容院的“大客户”，对方开口就要5000条！原来，这位客人是附近一家美容院的采购员。他们美容院里的一个顾客有一天拿着一条竹质毛巾要求美容师用这条毛巾给她檫洗。美容师拿着毛巾左看看右看看，觉得这条毛巾与普通毛巾一样，只是手感比普通毛巾好多了，光鲜细腻，于是并没有特别在意。等到美容师给那位顾客檫洗完面部后，奇迹出现了：残留在顾客面部的美容残迹经过竹质毛巾一檫，顿时光鲜漂亮，比以前用的棉质毛巾效果好多了。美容师将毛巾往鼻子边一闻，竹纤维毛巾散发天然竹子清香。令美容师更加惊讶的是，竹质毛巾放入清水中只需要轻轻洗静即可，无须其他洗涤剂，清水一冲立即干净如新。仔细一看毛巾，做工精细，档次高，手感柔软、舒适、吸水量大、不板结、不发臭、无异味。真是洗脸无须洗面奶，洗碗无须洗洁精。在试用了这种毛巾的神奇后，美容师将这种毛巾的神奇功效和美容院老板一说，老板听说后，立即找来业务经理，要求采购这种竹质毛巾。于是，业务经理打听到了长沙欧林雅家纺有限公司有这种竹质毛巾销售，二话没说就买了5000条。
于是，美容院和大酒店的单就忙坏了傅泽星。
生意可以模仿到逼近95%，但往往赢就赢在别人模仿不到的5%：诚信和创新也许就是5%的一部分。
傅泽星一切为经销商和代理商着想，看着产品从美国运过来成本太高，为了给加盟代理商提供更高的利润空间，于是他决定从美国运进竹纤维纱，自己开始生产。目前，公司在内地已经开办了自己的生产工厂，从美国进半成品的竹质纤维纱，以降低成本，然后根据特殊处理制成成品。
虽然业务非常好，可是只要他答应客户的事情，他就一定会办到，诚信经营是他闯荡商界成功的法则。
去年年底，傅泽星接到了一个酒店2万条毛巾的单，时间要求3天交货。按照当时的生产能力，还可以完成这项任务。不久，对方把2万条上升到5万条，并要求4天内交货，这可急坏了傅泽星，怎么办？可他没有放弃，他首先想到发挥团队的作用，只要大家一条心，一定能创造出奇迹。在动员大会上，傅泽星慷慨激昂，情见于辞，等他讲完后，全体员工都被他的创业精神感动了，纷纷表示愿意同总经理一道完成任务。
5万条毛巾终于完成了，等傅泽星把这批竹质毛巾送到酒店负责人的手中，那位负责人顿时惊讶了，他紧紧握住傅泽星的手说：“以后，我就只购买你的毛巾，你让我看到了一种奋发的团队精神，体验了承诺的力量。”交完货的那一刻，傅泽星真想大睡一觉，此时此刻，他也深深地感到，讲究诚信，创造团队精神，也是一种创新呀！
看着自己的竹质毛巾销售火爆，傅泽星的心里太高兴了。看着公司日益发展壮大，自己的财富迅速积聚，他觉得自己当初辞掉职业总经理的选择是对的，因为自己选择了一个好项目。难怪营销大师总是说：“好项目选准一个就赚钱”。
傅泽星还看准了超细纤维的功用，他正在将超细纤维作成各种纺织品。因为超细纤维是一种高品质、高技术的纺织原料，超细纤维由于直径很小，因此其弯曲刚度很小，纤维手感特别柔软，具有极强的清洁功能和防水透气效果。超细纤维在微纤维之间具有许多微细的孔隙，形成毛细管构造，如果加工成毛巾类织物，则具有高吸水性，洗过的头发用这种毛巾可很快将水份吸掉，使头发快干。
目前，公司还注册了www.csoly.com的网站，使其更方便客户浏览。由于招商非常火爆，目前网站点击率非常高，网上人气很旺。
今年3月，一位年轻人从珠海过来，准备做竹质毛巾的代理商。在长沙欧林雅家纺有限公司内，他和傅泽星算起了利润分析：他们拟定在一个只有100万人口的城市做毛巾代理，按四口一户的家庭计算，共有25万户，每个家庭在一年里所消费该种毛巾总数：2块脸巾+4块澡巾+4块厨房用巾=10块。按照经济收入中等，卫生健康意识比较强的人口占总户数60%计算，就有15万户。在启动竹质毛巾市场后，至少有40%的家庭会有购买这种产品，那么购买户数就会达到6万户。以统一市面指导价为标准：4元/厨巾，9元/脸巾，12元/澡巾，则一年每户需要消费木质纤维毛巾为82元，6万户的毛收入近492万元，纯利至少可达100万以上。
这种利润分析还是一种很保守的算法。当场，那位珠海来的年轻人就毫不犹豫地签订了代理合同。目前还不到3个月，生意就非常红火。看着代理商赚到了大钱，傅泽星决定要在全国推广。他制定了一整套招商加盟政策：1、按客户要求可定制不同规格的竹质毛巾。2、报价为公司交货价，款到发货。3、其他改动规格等另行计算。4、建议零售价可浮动±10—15% 。5、经销进货1000元以上按批发价。6、县级代理提货至少5000元，属县级独家。7、地市级代理提货至少2万元，属地市级独家。8、省级代理提货至少5万元。
由于加盟经销的门槛不高，加上经营上的“零风险”，所以自招商政策推广以来，代理加盟非常火爆，公司里常常是被来自全国各地的代理商挤得水泄不通，合同一个接着一个签。看着招商这么火爆，傅泽星从内心里发出感叹：“做生意真要选准好项目啊，一个好项目就足够让你赚一辈子”。
采访后记：
在长沙欧林雅家纺有限公司采访的一周时间里，记者亲身感受到好项目的市场魅力。
长沙欧林雅家纺有限公司在傅泽星的领导下，引进时下国内外时尚消费的竹纤维毛巾，打开了大市场。本来毛巾产业是一个传统产业，可在傅泽星看来，对毛巾注入新的元素，改进生产工艺，制造新的环保，就会开拓出大市场。他的想法是正确的。在大力倡导自主创新的今天，产品的生产和经营也需要创新。当记者问到“你不做职业总经理选择了自己创业，当初心里害怕不”时，他笑着说：“我当时一点都不害怕，只是看中了竹纤维产品的市场潜力”。看来，敏锐的市场眼光让他在自己创业的道路上成功地迈出了第一步。
的确，只要项目好，就会有市场。与傅泽星的几天交谈后，采访前想出的问题一一释疑了，临走时，这位中年大汉握住记者的手说：“我不需要你过多地粉饰我，只要你把在我们公司的所见所闻记下即可”。一句握别语，让记者深深地体验到真实的力量。
公司名称：长沙欧林雅家纺有限公司
公司地址：长沙市劳动西路298号佳逸豪园A座18层（田汉大剧院对面、国林大酒店东侧）
联系电话：0731-5126112 5829581
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