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放权
2003年，潘巍被提升为万通药业有限公司总经理兼万通集团副总经理。
在获得更大的权利之后，潘巍更加强化了其对“无情制度”的管理。陕西渭南市分公司经理是潘巍的表妹，2003年，潘巍的表妹因其负责的市场未有起色而被撤职。这显然不能让具有浓厚家族观念的潘首德接受，潘巍的亲属也几经责备她的无情，但是都被潘巍给挡了回来。
但是在“无情制度”的背后，潘巍还以女性特有的细腻，实行“有情管理”。
2004年潘巍在长沙市场调查时，见营销员一般都是早晨五点起床晚上六、七点下班，辛苦异常。于是决定由企业拿出一部分资金，为营销员无息贷款购车，并且每月给1200元的车辆补助费。这不仅减轻了营销员的劳动强度，更重要的是提高了工作效率。
两年来，全国各省市级营销员贷款购车量已达到500多辆，为企业进一步扩大市场占有率创造了条件。在全国同行业，以这种方式购车、养车，潘巍首开先河。
潘巍相信：只要给予员工以适当的手段和主动支持，他们愿意去努力工作，并一定会做得很好。也正是由于这种信任和尊重，她的改革才能取得员工们的理解和支持。
在产品趋同、药业生产厂家众多的今天，产品已经不再是决定销售者是否愿意掏钱购买的惟一理由。如何传播万通品牌，让万通品牌更有特色，让更多的消费者记住万通品牌，成为了潘巍急需解决的一大难题。
2003年初，她借助优秀小品演员范伟在观众中深刻的幽默形象，请范伟制作了“万通筋骨片”、“景志安神补脑液”等产品广告，并在全国产生了轰动效应，几乎家喻户晓。
2005年“万通筋骨贴”上市，正好赶上全国流行“FLASH”动画广告，她又有了新创意，与长春一家广告公司策划设计了一部时尚版的动画产品广告，使新产品以“新形象、老印象”的风貌，吸引了更多的消费者，这在全国医药企业还是第一家。
具备自信、创新和强烈学习精神的潘巍终于没有辜负父亲的殷殷厚望。2005年，万通遍布各地的460多个“销售舰队”创造了5.2亿元的销售额。潘巍本人也被推举为“全国青联委员”，并荣获“全国三八红旗手”荣誉称号。
2006年，她被推举为万通集团总经理，迈出了接班的关键一步。
“我希望，女儿不仅成为我事业的接班人，成为吉林省企业界的佼佼者，而且希望她靠自己的天分与努力，成长为一个真正的民族企业家。”潘首德感慨地说。 共2页 上一页 [1] [2] |
